第二百六十四章生意（上）（第2页）

“这就走了？侄媳妇儿，和齐总谈好了？”

“放心吧，二叔。我们先走了，你和二婶好好玩。”

“行行行，再见。”

楚云淮和吕笑蓉道别完就从人堆里挤出来，一到门外，他们齐齐深吸一口空气。

“我好饿啊，媳妇儿，去天盛吃吧，我想吃那儿的牛排。”楚云淮趁机撒娇，像只大狗熊趴在吕笑蓉身上。

“吕笑蓉顺手摸摸他的头发：“听你的。”

宴会第二天，吕笑蓉就按照齐总名片上的号码拨过去了。接电话的是一个女秘书，说了两句就把电话交给齐总。吕笑蓉和齐总在电话里约好明天上午见面。

次日，吕笑蓉带了销售部和业务部的几个人，一起到东山制药总部大楼去赴约。

东山制药是百年老字号。民国时曾兴起一阵实业救国潮，东山的创始人响应时代创立了制药厂。百年过去，风雨不断，东山制药牢牢站住了脚跟，才成了现在M市，乃至全国的知名企业。

吕笑蓉报上名字，昨天电话里的女秘书将他们一行人引到一间会客室里。

等了一会儿，齐总笑呵呵带了两个人进来了。

吕笑蓉和她的人立刻站起来迎到门口，“齐总，打扰你了，我来赴约了。”

“呵呵呵，谈生意，哪里称得上打扰。吕小姐太客气了。请坐。”齐总拍拍桌子，自己坐在上首，他的人坐在左手边，吕笑蓉一行人坐在右手边。

女秘书端了茶进来，吕笑蓉已经开始讲自己的计划了。

宴会那天，吕笑蓉说东山一年要花上百万在运输仓储上，这个数字当然不是胡诌的。吕笑蓉为了这个案子做了详尽的调查，这个数字来源于东山上一年的企业财报。

东山制造目前同一家运输公司签了合同，东山每年发往全国各省的货由这家公司承包，到各省以后，运输公司把货分包给各省内专跑短途的运输队。过年时，吕笑蓉前往A市的搭乘的车队，就是典型的短途运输。

换言之，这家公司只管M市到各省中转站的长途运输，市级和市级以下的他们不管，东山要多付一份钱给短途运输公司。

吕笑蓉正是针对这点，制定了一份详细的计划书。他们的优势在于运输网络的统合，不管长途短途，指哪儿去哪儿，根本不需要东山操心省内短途运输，省心又省钱。对于东山这样的大客户，他们可以组织专线，只负责运东山的货。特别是一些需要冷藏的药品，吕笑蓉称已经定制了一批冷藏厢式货车。

除了运输，这份计划的第二个要点是仓储。他们在各地的仓库，可以在第一年免费租用给东山。

销售部的人私底下笑称这是买运输送仓储。

其实，仓储对于东山来说吸引力不大。

打个比方，电商里京东走自营模式，重仓储重物流，而淘宝走的是平台模式，不提供仓库和物流，卖家进驻平台后自己去接洽这些东西。而东山就类似于后者平台上的卖家，卖家和买家中间隔着各地的分销商。东山只管发货和运输，货到了分销商手里，自然有分销商烦恼如何储存。

假如东山是直营模式的，或者有些货需要冷藏等等特殊的储存方式，他们要为储存多付钱，那么吕笑蓉的买运输送仓储就会有更多吸引力。

一个早晨就在双方的协商中过去了。直到吕笑蓉一方把这份计划详细地阐释完了，齐总也没明确表态，只是笑呵呵请他们吃饭。

吕笑蓉回去以后百思不得其解，她自认这个方案足够尽善尽美了。可齐总没有松口，她不明白哪里有缺陷。

吕笑蓉于是又打电话和楚云淮商量，把早上的过程统统说给他听，也不怕泄露商业机密。看书阁『m.seeshu.net』，為您提供精彩小說閱讀